Hva er Google Shopping og hvordan får man gode resultater?

Google Shopping er en tjeneste fra Google som lar brukere søke etter og sammenligne produkter fra ulike nettbutikker. Produktene vises i et karusellformat øverst på søkeresultatsiden, noe som gir dem stor synlighet. Noen ganger vises produktene på siden, og i tillegg alltid under Shopping-fanen.

For å få gode resultater med Google Shopping, er det viktig å ha en velstrukturert og nøyaktig og beriket produktfeed, konkurransedyktige priser, høykvalitetsbilder, og gode produktbeskrivelser. Men det stopper ikke der. Et effektivt oppsett av kampanjer er også nøkkelen til suksess.

• Google Shopping er den desidert største kanalen for salg.
• Feeden er kjempeviktig, og kvaliteten kan variere voldsomt.
• Du bør bruke CSS for levering av feed, les mer lenger ned.
• Titler og beskrivelser er copywriting, ikke bare antall tegn som får plass.
• Et godt budsystem og noen form for oppdeling på lønnsomhet er viktig.

Kampanjeoppsett for Google Shopping

Å opprette og administrere Google Shopping-kampanjer kan være litt komplekst. Du må velge hvilke produkter du vil markedsføre, sette bud-system for disse produktene, og optimere kampanjen for å få best mulig ROI. Dette kan være tidkrevende og krever en viss grad av teknisk kunnskap. Du bør også ta hensyn til at forskjellige produkter har forskjellige marginer.

Derfor anbefales det ofte å benytte et byrå med erfaring i Google Shopping. Selv om enkelte deler av prosessen kan gjøres selv, kan et byrå hjelpe med å håndtere mer komplekse oppgaver og sikre at kampanjene dine er så effektive som mulig.

Google Shopping Feed

Google Shopping Feed er en liste over alle produktene du ønsker å markedsføre på Google Shopping. Denne listen inneholder detaljert informasjon om hvert produkt, inkludert tittel, beskrivelse, pris, bilde-URL, og mer. Det er avgjørende å sørge for at denne feeden er så nøyaktig og detaljert som mulig, da den vil påvirke hvordan og når produktene dine vises i Google Shopping. Hvis du kan få feeden generert med mer data, som for eksempel farge, aldersgruppe og hvilken stand varen er i kan du få bedre pris. Google Merchant Center og Ads avviser produkter som ikke oppfyller retningslinjene, som hvis for eksempel bildet har tekst på feil måte eller feil oppløsning. Med en feilprosent over 20 øker prisen for visning drastisk. Så fjern feil, eller rett dem, og legg til mer av det som er riktig.

Google Shopping Feed -kategorier

Google Shopping Feed -kategorier er en metode for å klassifisere produkter i din feed. Ved å mappe dine produkter til passende Google Shopping -kategorier, kan du sørge for at de oftere vises for relevante søk.

Kategorimapping kan gjøres basert på data på produktnivå fra databasen til nettbutikken din. Det finnes ulike plugins som kan hjelpe med dette, men kvaliteten kan variere. Eksterne tjenester som DataFeedWatch kan også brukes for å berike og optimalisere feeden din.

Lokal Shopping

Lokal shopping er en funksjon som lar deg vise produktene dine i lokale søkeresultater. Ved å bruke en «local product inventory feed» (lokalt produktlager-feed) som en supplerende feed for Google Shopping, kan du fortelle Google hvilke produkter du har tilgjengelig i fysiske butikker. Dette kan være en effektiv måte å tiltrekke lokale kunder på hvis du har en fysisk butikk. Du kan til og med få gratis visninger. Denne feeden må samkjøre godt med hovedfeeden.

Google Comparison Shopping Services

Google Comparison Shopping Services (CSS) er en funksjon som lar brukere sammenligne priser og andre produktdetaljer fra ulike nettbutikker direkte på Google. Ved å være en del av Google CSS, kan du øke synligheten og konkurransedyktigheten til produktene dine. På grunn av en EU-dom kan du i praksis få 20% rabatt på visningene dine, flere visninger og mer salg.

Å lykkes med Google Shopping krever strategi, tid og teknisk kompetanse. Men når det gjøres riktig, kan det gi betydelige fordeler for din nettbutikk. Enten du velger å ta styringen selv, eller samarbeider med et byrå (gjerne oss), er vi sikre på at du vil se resultater ved å implementere de rådene vi har delt her. Lykke til!

-Stefan

The post Få bedre resultater med Google Shopping appeared first on Coperformance.

En nettbutikk som selger seg selv, vokser, og samtidig er lønnsom er drømmen. Har du en fysisk butikk er trafikken som går forbi viktig. Deretter å få de inn i butikken. Her er noen likheter, men også noen enorme ulikheter. For eksempel kan en nettbutikk med 50 produkter ha minst 50 potensielle innganger i butikken. Beliggenheten, den er noe du betaler dyrt for i en fysisk butikk, og det samme gjelder helt klart din nettbutikk. Da er det snakk om reklameplass.

Teknologivalg

Valg av teknisk løsning for nettbutikk legger noen føringer. For de som har jobbet mange år er det mulig å få til det meste til flere typer nettbutikker, men det finnes forbausende mange løsninger der ute som ikke kan konkurrere pga teknologi og mangel på økosystem. Alt kan repareres og utvikles, men finnes det moduler/plugins/hyllevare for markedsføring, så kan det bli helt andre kostnader.

Et minimum i dag er at din nettbutikk:

• Er responsiv og rask nok på mobil.
• Har høy kvalitet på feed.
• Full av produkter registrert korrekt med all data for å kunne score på feed.
• Har nyhetsbrev.
• Kan berge forlatte handlekurver.

Husk at du må betale mer for markedsføringen for samme salg hvis butikken er dårlig.

Konkurranse

Her har du mange forskjellige aktører i de fleste områder. De varekategoriene som er brede og for konsumentmarkedet har ofte høy konkurranse. I motsatt retning finner du nisjer, og markedsføring av nettbutikker b2b.

Få mindre konkurranse

Netthandelen modner og det blir stadig mindre områder med liten konkurranse. Likevel. Du kan finne noen områder hvor du kan være mer alene. Lokal markedsføring innen Google shopping kan være noe.

Vinne konkurransen

Ja, det er klart at alle ønsker å vinne. Som regel begynner det å bli en god del aktører innen alle områder, og flere kommer til. Kaken blir utrolig nok fortsatt større, markedet som helhet vokser, og er ventet å vokse inn i 2023. Da er det lettere å dele. Samtidig kommer altså flere og skal ha en del av kaka.

Tenk på konkurranse litt som trening. Det er sunt. Er du lenge i et marked uten konkurranse, for eksempel som byråkrat, eller lignende, så kan det bli vanskeligere å konkurrere senere. Nyt det. Vær litt sporty rett og slett. Det er faktisk også gøy å konkurrere!

Ja, kos deg, og hvis du jobber med å forbedre konkurranseevnen og du ser at det går riktig vei fort nok, ja da er det bare å stå på.

Noen tips:

• Vurder SEO for nettbutikk.
• Husk nyhetsbrev.
• Bruk split-testing på viktige sider.
• Ha flere kanaler.

Kanaler

Vet du hva du bruker på forskjellige kanaler og hva som kommer ut av det? Kan du svare på hva en ny kunde koster? Vet du hva et salg koster? Har du oversikt over hva et salg koster i de forskjellige kanalene? Det er faktisk mange som ikke har snøring på dette. Noen av dem er på vei til å gå konkurs, andre er i en mer kaotisk vekstfase hvor de har mye penger å svi av. Eller at de rett og slett er litt nye på nettbutikk. Det er heller ikke nok å vite hva et salg koster i de forskjellige kanalene, du bør finne ut av hvor mye gevinst hver annonsekrone genererer i hver kanal.

Du bør likevel helst være tilstede i alle kanaler, i hvert fall i de største. Det vanlige er at en kunde har vært innom butikken gjennom flere kanaler før det blir kjøp.

Det er Google shopping som er det helt store. Det fortjener et eget avsnitt. Ellers er det mange forskjellige sosiale medier. Noe jeg har sett mange steder er at bedrifter og markedsavdelinger kan bruke enorme verdier på innhold i sosiale medier uten å en gang ha budsjett til å spre innholdet. Disse sosiale medier -selskapene er ikke sosiale tiltak for å spre gratis informasjon selv om de har sosial i navnet. Dette har ingenting med sosialisme eller NAV å gjøre. Det virker likevel fortsatt som om de fleste utrolig nok tror at innhold spres gratis. I tillegg at tidsbruk og til og med hele ansettelser er gratis. Det var riktig inntil for noen år siden mulig å gratis spre innhold til egne følgere. Det var en stund siden nå.

En vanlig misforståelse som fortsatt gjelder i sosiale medier er at dette er juniormat. Noe for tenåringsjenter. Ja, de kanskje bruker mye sosiale medier, men det betyr ikke at de kan lage innhold som selger og er lønnsomt. Det er en forskjell på å lage en Ferrari, og å kjøre en Ferrari for å sette det litt på spissen.

Mange velger kanaler ut fra om det er b2b eller b2c først. Så litt om bransje. For eksempel friluft, familie, barn, mote og sport kan tenkes gå i forhold til influensere. Treningsbloggere og rosabloggere var noen av de som ble mest kjente først.

Viktig å få med seg:

• Finn ut av lønnsomhet, salg per annonsekrone er ikke nok.
• Få inn det med tidsbruk, også hva du og eventuelle ansatte bruker av tid.
• Det koster å spre innhold i sosiale medier, også for egne følgere.
• Bruk flere kanaler, konkurransesituasjonen varierer, og det er fint å ikke ha alle egg i en kurv.
• Ha fokus på den kanalen som går best. Altså legg de fleste eggene i en kurv.
• Et budsjett til eksperimentering er fint. Hvis du aldri prøver noe nytt går utviklingen fra deg.

Remarketing

Alle trenger remarketing. Den bør være litt smart. For eksempel har du selv kanskje søkt etter reiser til London, og kjøpt en reise, men fortsetter å få reklame om London til og med fra den du nettopp har kjøpt fra! Ikke kast bort penger og irriter kunder me dette. Din remarketingliste må være satt opp til å bli generert litt smart.

Remarketing er enkelt å komme i gang med på Facebook og på Google. Når det gjelder markedsføring av nettbutikk er remarketing viktig, og det er også litt teknisk krevende, men dette er noe de som styrer kampanjene ofte løser.

Google Shopping

Det er her det meste av salget som regel kommer. Her handler alt om å by på søkefraser. Til forskjell fra Google Ads så blir dette matchet automatisk på Google shopping.

Så holder det å kunne vite hva som gir mest salg? Nei. Hvorfor ikke? Noen kunder er mer lønnsomme enn andre, og noen salg omsetter mer enn andre salg. I tillegg har forskjellige varer forskjellig lønnsomhet. Får du optimalisert for mest mulig omsetning ut av annonsekronene og har mange produkter så bruker du i praksis algoritmer og kunstig intelligens til å by. Og det høres jo utrolig smart ut, men… skal din «bot» by på trafikk som den etterhvert lærer at gir omsetning, og konkurrentenes «botter» byr på det som er mest lønnsomt å selge så kan du ta en liten tenkepause og spørre deg selv hva som blir utfallet av det? Blir det kanskje mye omsetning per annonsekrone, men på varer med lave marginer? Lav gevinst per produkt?

Lønnsom markedsføring av din nettbutikk krever konsentrasjon og å bygge opp noe matematisk og økonomisk forståelse. Det er ikke så vanskelig når du først har lært det.

B2B eller B2C eller en kombinasjon

Her er det helt klart at B2B er veldig annerledes. Først og fremst er det mulighet for volumsalg B2B, og nettbutikken pleier å være av mye lavere kvalitet. Det finnes de som prøver å få til begge deler, men det er omdiskutert om det er noen som får til dette. Det pleier å være svært tungt å kunne konkurrere med markedsføringsteknologi på rene B2C-nettbutikker for de som sitter på en kombinert butikk. Prisingen er også utfordrende. Det er noen som hevder å få til begge deler, men etter min mening er det da at de har begynt å få til et design som ser mindre utdatert ut. Det mangler likevel mye funksjonalitet for å kunne konkurrere.

Har du butikker som videreselger dine produkter, lag heller en egen butikk for de, og en egen butikk for konsumenter. Husk at butikken for B2B fortsatt må selge. Innkjøpere kjøper forskjellig avhengig av hvor bra butikken er.

Når gjøre selv og når bruke byrå

Det er mye arbeid som er svært tidskrevende og som det er mye av. Det bør du kunne gjøre selv, eller ha noen til å gjøre. Det enkleste og mest repetitive kan selv noen som er ganske junior få til. Visse oppgaver kan deltidsansatte ta.

Det jeg ser at ikke er mulig å få til ut fra kompetanse inne i bedriftene er som regel å ha oversikt over hva som går å gjøre og hvor butikken skal optimaliseres. Å beregne lønnsomhet i forskjellige kanaler. Å sette opp generering av feed, og deretter optimalisering. Det pleier bare ikke å gå i det hele tatt, og hvis det går så skal det vanskelig gjøres å få konkurrert med det som er laget. Styring av Google ads og Facebook Business manager er noe som et performance-byrå ofte gjør. Optimalisering av feed er noe som byrået ofte gjør i samarbeid med et spesialbyrå på feed, gjerne en adtech hvor det går å kjøpe konsulenttjenester i tillegg. Markedsføring av nettbutikk er tverrfaglig, og sett gjerne sammen fra flere byråer, men helst i dialog med dem. De har ofte samarbeidspartnere de vet at er gode, og som de kommuniserer godt med.

Jeg anbefaler å jobbe med noen som kan kurse deg og dine ansatte til å gjøre det som er passe krevende. I tillegg kan det være fint å få juniortimer fra byrå, litt som vikartjeneste når egen tid og rekruttering ikke strekker til, eller det er et midlertidig behov. Noen leier inn e-commerce management fra byrå på det, og har noen som kommer og sitter hos dem for å forbedre i alle ledd.

Hvordan få hjelp med markedsføring av nettbutikk

I møte med byråer lønner det seg å være åpen. Ikke skjule ting som går på kompetanse eller annet. Alle i byråene vet at alle ute i nettbutikkene trenger spesialister og å late som noen annet bare hemmer kommunikasjon og utvikling. Blir det gjort flaue feil, er det avdekket store problemer, fortell om det. Da kan du få hjelp. De ute i byråene er vant til å hjelpe og de vil hjelpe. De liker å hjelpe og det må de, ellers blir de rett og slett ikke gode konsulenter.

Ja, det er eksperter og spesialister du møter, og du kan føle deg liten i møte med noen som kan mer om noe, men du er spesialist på din virksomhet. Ofte også på din bransje og din konkurransesituasjon. I tillegg er som regel konsulentene bare ute etter å hjelpe deg, ikke gjøre seg viktige. Så bare finn en du går godt med. I tillegg må det lønne seg for deg, så følg litt med på det, men vit at det gjerne tar år å jobbe med SEO og optimalisering av annonsesystemer og annet. Det er naturlig nok slik at innen annonsering hvor bud er en del av gamet er det ofte slik at gjennomsnittet byr vekk mye av marginene sine. Så det ideelle er jo over gjennomsnitt gode annonsesystemer og en nettbutikk som selger.

-Stefan

Markedsføring av nettbutikk er team-arbeid.

The post Markedsføring av nettbutikk appeared first on Coperformance.

Examples of digital marketing

Avicenna Klinik in Berlin is specializing in spine and neck injuries. We have been building their content and SEO in Norway and Sweden.  The content is written by a german medical doctor in collaboration with a consultant, then translated. The translated copy is improved and adapted to culture and language is improved, with SEO. I also improve the terms and correct the translation together with an external specialist in the field, an assistant surgeon.
The results are very great, a lot of first page positions for relevant and attractive search phrases in under one year. Traffic increase is very high, at the same time other languages had an almost 50% decline, we have had several 100% increase in traffic from Sweden and Norway. Now the traffic from scandinavia is almost greater than the traffic from UK, even if the population is greater there, so we are discussing to also deliver english. https://avicenna-klinik.com Example of copy: https://avicenna-klinik.com/no/spinal-sykdom/spinal-stenose-eller-innsnevring-av-ryggmargskanalen-se-loesninger/ (URL last slug should be shortened, but those things needs to go through customers developer in this case).

Gjeldsmegler1 and now Eiendomsfinans are doing refinancing. That is the most difficult area to compete and it still works, the customer used us for years and is very happy. Also all content and even ad copy needs to pass the customers compliance department, finance is difficult in many ways. Click prices are above 70 euros (only one click) for the 20 most attractive search phrases. It’s a hyper competitive situation. We deliver content with SEO, Google Ads and web. We have held the phrase «tvangssalg» (foreclosure) for years. There is a lot of traffic on it and we are currently producing video to get him back on 1st place as competitors have done it. They are usually top 3 in «inkassohjelp/inkasso hjelp» (collection help), «gjeldshjelp» (debt help) and a lot of long tail phrases related to foreclosure. https://gjeldsmegler1.no Example of copy: https://gjeldsmegler1.no/tvangssalg/

Coinnos own performance marketing is a success story. We should not be able to compete as a performance agancy against the big performance agencies, but we are. We rank nr 1 in the search phrase «performancebyrå» and usually 1-3rd with words incorrectly separated «performance byrå» (performance agency). Even first in «seo ekspert». Example of copy: https://coperformance.no/seo-ekspert/

Normassasje. Ok, I have to mention them. It’s a massage school. They started working with us in the beginning of the pandemic. Just before lock down they came to us, and they were bold to sign after the first lock down started in March 2020. They have had turnover growth through the pandemic. We deliver Google Ads, SEO, web, content and Facebook. https://normassasje.no Example of copy: https://normassasje.no/blogg/ (small subscription in content improvement, they also had workshops to improve their copy).

E-commerce and export to Norway and Sweden

You can get help with all digital marketing, and also building and maintaining the store, integration in to Norwegian logistics, economic systems and tax systems.

Natrud is an e-commerce store selling agricultural supplies is holding a lot of attractive top 3 positions. Like «landbruksutstyr nettbutikk» (agricultural equipment online store), «gårdsutstyr» (farm equipment), «gårdsutstyr nettbutikk» (farm equipment online store), «storfeinnredning» (cattle interior). We do SEO with a very small amount of content, and Google Ads with Shopping feed optimization. We also run their e-commerce system based on WooCommerce. https://natrud.no

Gullhuset is an artisan jewellery e-commerce store. They produce parts of the jewelry in house, and also trade other artisans jewelry. They have tiny content subscription (they do a lot them selves), a little SEO, e-commerce system (WooCommerce) and newsletter. Still they get year over yer traffic growth. https://gullhuset.no Example of copy:  https://gullhuset.no/kunsthandverk/

On top of that, after building the traffic, we constantly improve on conversion rates. And everything else, that’s the method of performance marketing. Produce creative quality, measure, learn, improve and repeat. Continuous improvement. 

We have 5* reviews, so customers are happy. There are also a few more reviews in Facebook and Trustpilot, same story there.

The post Export to Norway and Sweden, Success cases appeared first on Coperformance.

Dette skjer garantert

Google prøver å finne ut av hvordan de får mer penger ut av kundene sine. De har enorme ressurser hva gjelder å generere idéer og å teste dem med tanke på lønnsomhet. Dette skjer jo hvert år, og etterhvert kan det være at de tar for mye, og omsetningen går ned. Dette har ikke skjedd enda, så de prøver seg nok videre. Dersom pandemien blåser over blir det et fallende totalmarked for mange på nett, og det som var rimelig for Google å ta, kan bli grådig når markedet skrumper inn.

Økt konkurranse på Google Ads i 2022

I 2022 er det økt konkurranse på Google Ads. Mer enn andre år. Mange annonsører har gjort det stort på netthandel og annet digitalt under pandemien, og de har sprekkferdige lommebøker og enda større ego. Det betyr ofte krig om markedsandeler. At annonsørene etterhvert byr vekk marginene sine på Ads. En slags last man standing. Det er plass til et visst antall annonsører på hver søkefrase, de som bare er litt over gjennomsnittet flinke byr vekk marginene sine i et nøytralt marked. Fordi avkastningen er på toppen.

De siste månedene har vi opplevd å få sene svar fra Google Ads support, og svært sene svar fra Google Partners, vi er et sertifisert partnerbyrå og får til vanlig bedre support enn andre. I fjor fikk vi etterhvert kortere og kortere svar, til slutt beklagelser om stor pågang.

Kvalitetspoeng på landingssider

I fjor så vi at det ble vanskeligere å få høye kvalitetspoeng på landingssidene på Google Ads, og i 2022 tror vi dette blir verre. Fordi Google har satset på Web Core Vitals på organisk søk. De utvikler systemer for å måle kvalitet på nettsider. Dette liker jeg, for vi har lenge jobbet med dette selv, og kan løse det, men det går ressurser. Det er også administrativt vanskelig, fordi vi har mange kunder som kun har Ads, men ikke drift av nettsider eller innhold. Dermed kommer vi til å selge mer av våre generelle abonnement hvor vi jobber mest der hvor vi beregner at det skaper mest verdi for kunden.

Hvis du får høyere kvalitetspoeng, så får du langt lavere pris.

Gamle format fases ut

I fjor ble det startet utfasing av manuelle format. Det betyr at mer og mer skal styres av kunstig intelligens. Det blir lagt sammen setninger som er laget av reklamefolk som utvikler kampanjene, som oss. Deretter blir de smekket sammen tilfeldig først, og deretter ser AI et system i dette. Dette skjer i Display-nettverket og på tekstannonser. Kunstig intelligens har mange styrker, men gjør også mange banale feil. Tidligere har vi likt å lage manuelle annonser av det som gikk best, og andre i bransjen vi har snakket med gjennom våre bransjeorganisasjoner har også hatt utfordringer med dette. Noen har prøvd å emulere gamle format med en teknikk som heter pinning, men da ofte med lavere kvalitetspoeng på annonsen, og høyere pris. Her er mange i lang brytekamp med Google og det kommer nok til å prege 2022 også.

Oppsummering – Google Ads 2022

• Google skal ha mer betalt.
• Økt konkurranse.
• Mange har mye penger der ute.
• Mindre støtte fra Google.
• Kvalitetspoeng på landingssider viktigere.
• Gamle format fases ut.
• AI blir viktigere. Det gjelder å forstå hvordan AI fungerer og oppfører seg.

Det var våre spådommer for året som kommer. Artikkelen blir oppdatert i løpet av året. Du kan også få hjelp med Ads fra oss.

-Stefan

Kunstig intelligens. Noen ganger smart som en brødrister, andre ganger noe nytt og nyttig.

The post Google Ads i 2022 appeared first on Coperformance.

Å lage en Google-annonse

En Google-annonse må opprettes i Google sitt annonse-system: Ads (tidligere kjent som AdWords). Når du skal lage din første Google-annonse, er det flere ting du må tenke på; hva slags annonse, display eller søke-annonse? Hvilket nøkkelord, eller keyword, vil du at annonsen din skal dukke opp i søkeresultatet på? Og hvor mye er du villig til å by for det potensielle salget? Jeg har tidligere skrevet om hva som skiller de forskjellige annonsene, les mer om Google-reklame i dette innlegget. 

Men det absolutt aller viktigste er å gjøre grundig og nøye “keyword research” for din Google-annonse. Dette er hjørnesteinen du bygger kampanjen din på. For det nytter ikke med en ellers strålende annonse hvis ikke du har de riktige søkeordene som keyword. 

Det nest viktigste for en google-annonse er ditt maksimum bud for ett klikk i søkeresultatet på ditt keyword. – Og det er her det begynner å bli spennende! Fordi du kan banne på at det er andre som også sitter og byr på det samme nøkkelordet i for sin annonse. Dette kalles “auksjonen”. Nå skal det sies at man ikke faktisk sitter og byr på dette i sanntid, men det er sterkt påvirket av hva du har satt som maksimum bud. 

Auksjonen

Google holder ved hvert søk gjort i søkemotoren en auksjon, hvor bedrifter og markedsførere gjennom Google Ads, kan by på plasseringene i søkeresultatet. Selv om det i utgangspunktet er snakk om en auksjon for å få sin google-annonse øverst i søkeresultatene, er det ikke så enkelt. Jo, ditt maksimum bud har mye å si, men det kommer andre faktorer inn i bildet som påvirker ditt resultat. 

Men hva er det da som bestemmer din google-annonse sin plassering i auksjonen? 

Det første er som nevnt ditt maksimum bud på annonseplassen. Og det andre er din Quality Score. Til sammen utgjør disse to din AdRank, og det er den som egentlig avgjør den endelige plasseringen av din Google-annonse i auksjonen. I “gamle dager” holdt det simpelthen å være villig til å by mest, men ikke nå lenger. Dette henger sammen med Google sin misjon om å gi sine brukere verdi, og hvor dette da også har blitt en del av betalt annonsering. Dette er gode nyheter for mindre aktører som ikke har like store økonomiske muskler, men som nå kan være med å konkurrere.

Hva er Ad Quality Score og AdRank?

Sannheten er at det er ingen andre enn Google som vet nøyaktig hvordan disse regnes ut. Men det man vet er at en Google-annonse sin Ad Quality regnes ut ifra klikkrate (CTR), relevans av nøkkelord, og Google sin bedømmelse av kvaliteten på landingssiden du har satt i din Google-annonse. Ditt maksimum bud og din Ad Quality Score påvirker ikke hverandre direkte, men utgjør sammen din AdRank, som er Google sitt rangeringssystem for resultatene av en auksjon.

Hvordan du skal lage en god Google-annonse 

Nå har vi sett grovt igjennom hvordan en Google-annonse og auksjonen fungerer. Du må ha dette i bakhodet når du skal sette i gang med annonsering på google. Husk at det ikke holder å slenge ut tilfeldige annonser. Du må alltid ha god keyword research som grunnlag. Du vet også at du må optimalisere landingssidene dine slik at de anses som verdifulle for brukerne av Google. Du vet også nå at du ikke bare kan skru opp budene dersom du ikke får trafikk. 

For å lykkes med en Google Ads-kampanje må du derfor ha kompetanse og erfaring med hele dette systemet. Det trenger også konstant finjustering ettersom algoritmer, priser på nøkkelord, og konkurrenter endrer seg. 

Vi i Coinno har sertifiseringer og erfaringer fra Google Ads som kan hjelpe dere ta deres Google Ads-kampanje til neste nivå. Ta gjerne kontakt med oss på chat, mail, eller telefon dersom dere har spørsmål om hvordan en Google Ads-annonse fungerer. For mer info og tips og triks om annonsering og optimalisering på Google kan du også lese videre i vår fagblogg.

– Nicolai

The post Hvordan fungerer en Google-annonse? appeared first on Coperformance.

Over 63.000 søk blir utført på Google. Per sekund. Det er enormt mye. Søkemotoren vurderer 200 faktorer før den vises de beste resultatene for hvert spørsmål. Hva er disse faktorene er en hemmelighet. Og de er veldig viktige med tanke på hvordan bli synlig på Google. 

Det er imidlertid noen grep som fungerer. Følg dem, og du vil nå flere nettbrukere.

Hvordan bli synlig på Google? Finne relevante nøkkelord

Nøkkelord er det søkeordet du vil at siden din skal rangere høyt for i søkeresultater. Når folk søker etter det søkeordet eller frasen i Google-søk, bør de finne deg. Det er viktig at nøkkelord er relatert til virksomheten din.

Du bør tenke på to ting når du velger nøkkelord:

1. Nettbrukere: hva søker de etter og hvilke ord bruker de?
2. Konkurranse: søk etter ord eller uttrykk som gir deg en reell sjanse til å være høyt i søkeresultatene. Sjekk hvem du konkurrerer med. 

Verktøy som vil hjelpe deg:

• Google Trends
• Google Keyword Planner
• Answer The Public
• Ubersuggest

Verktøy for riktig situasjon:

• Sertifiseringer i visse verktøy kan lønne seg ved konkurranse.
• Byrå-verktøy finnes i alle prisklasser og vanskelighetsgrader.
• Noen fraser er så attraktive at kun få byråer kan nå dem.
• Prøv litt selv først.
• Følg vår blogg på FB hvis du MÅ gjøre ting selv. Det er noe for de som gjør det selv i alle artikler. Vi finansierer også startups.

Du kan lese mer om keyword research her.

Skrive interessante, attraktive tekster

Da har du en liste med relevante nøkkelord og kan gå til neste trinn. Forberede tekster som inneholder disse ordene. Husk at du skriver for folk som leter etter svar. Hjelp dem. Få deres tillit. Dette vil føre til en lavere bounce rate. Og mennesker vil begynne å dele innholdet ditt med andre. Dermed øker trafikken til nettsiden din. Legg inn nøkkelordet også i metabeskrivelse og tittel. 

Yoast SEO er et veldig nyttig verktøy. Denne plugin hjelper med å skrive tekster optimalisert for både Google og leserne dine. Dette er et verktøy som passer både for nybegynnere og for erfarne finnes en proff-utgave.

Lær hvordan du kan skrive gode blogginnlegg her.

Sørg for at nettstedet ditt er raskt og mobilvennlig

Hvis nettstedet ditt er raskt, uten tekniske feil og mobilvennlig, setter verdens største søkemotor pris på det. Dette er viktige faktorer for Google-algoritmen. Det er denne som bestemmer på hvilken side i søkeresultatene nettstedet ditt er.

Nettstedets hastighet er også ekstremt viktig for nettbrukere. Jo raskere, jo bedre. Nettsiden skal være nedlastet innen 3 sekunder. Første innhold skal tegnes innen et halvt sekund. Er man ikke innenfor dette taper man mye, men å optimalisere mye mer gir heller ikke så mye. Det finnes anslag på 100 millisekunder og 1% bedre omsetning (både Walmart og Amazon) innen et akseptabelt område, er man utenfor kan man tape flere titalls prosent. 

Hvis man optimaliserer for mye på hastighet kan man miste stabilitet, eller mulighet til å bruke visse avanserte verktøy. Å ta den avveiningen uten erfaring er vanskeligere, og da kan det være sikrere med litt tregere sted, og så heller tape en del omsetning, men profesjonell drift kan fort lønne seg.

Vi anbefaler å bruke disse verktøyene for å sjekke nettstedets tekniske tilstand:

• GTmetrix
• PageSpeed Insights
• Website Grader
• Pingdom Website Speed Test

Hvordan bli synlig på Google?  Bruk Google Ads

Det du har lest så langt er relatert hovedsakelig til SEO. Nettsteder som rangerer høyt i organiske søkeresultater, kan få trafikk 24/7. Søkemotoroptimalisering er en flott taktikk, men denne prosessen tar lang tid, og er både kompleks og tverrfaglig.

Hvordan bli synlig på Google raskt? Invester i Google Ads. Da kan du kjøpe annonseringsplass i søkeresultatene. Så i stedet for å prøve å rangere gjennom SEO og få “gratis” trafikk, kan du betale (PPC) for å bli synlig på Google. 

Mer information kan du finne her.

Samarbeide med et performance-byrå

Nå vet du at du kan bruke to taktikker: SEO og PPC. Hvilken er bedre? Det avhenger av dine generelle digitale markedsføringsmål. Du blir mest effektiv når du bruker begge.

Hele prosessen er kompleks og krever mye arbeid og tid. Du bør vurdere et samarbeid med et performance-byrå. Det er en investering som lønner seg. Du sparer tid. Du får lettere lønnsomhet og søler ikke bort dyr annonseplass. 

Advarsel! Sjekk om byrå er sertifisert Google Partner og gir en resultatgaranti. Det er mange forskjellige selskaper. Og ikke alle er effektive. De som er «store» og “etablerte” er ikke alltid det beste valget, noen ganger er de litt utdaterte eller lar nye ansatte øve seg på små og mellomstore kunder for å fokusere på de aller største.

Hvordan bli synlig på Google? Konklusjoner

Bilder på katter og bikkjer er det mange av. Konkurransen på nettet er stor. Bruk flere av tipsene her, det finnes mange muligheter.

Følg data på Google Search Console og Google Analytics hvis du gjør ting selv. Lær deg grunnleggende statistikk-forståelse for å kunne ta beslutninger. Observer og reager på det som skjer. Og vær tålmodig. Search Engine Marketing (SEM) er ikke en sprint. Dette er et maraton. 

• Prøv gjerne litt selv først.
• Prøv ut flere verktøy.
• Aksepter at det er komplekst, og tar tid.
• Husk at teknisk kvalitet på nettsted er viktig.
• Husk at kvalitet på innhold er viktig.
• Veldig mange hopper over det kritiske trinnet med å velge søkefraser folk faktisk søker på. Da fungerer det ikke.
• Det er de tre øverste plassene som har best avkastning.
• Bruk Google partner-byrå hvis du ønsker bedre lønnsomhet.
• Bruk de største byråene hvis du er størst, vurder ellers mindre byråer med gode resultater, helst resultatgaranti.

Hvis du vil vite mer om hvordan bli synlig på Google, ta kontakt med oss via chatten, mail eller telefon. Vi er spesialister innen SEO, Ads og Web og er klare til å hjelpe deg.

– Mats

The post Hvordan bli synlig på Google. Topp 5 tips appeared first on Coperformance.

Først, hva er Google-reklame?

Google-reklame og Google-annonsering høres veldig likt ut, men hvis man ser på det med mer “tradisjonelle” øyne, ser man en viss forskjell. Fra et mer tradisjonelt ståsted vil man typisk se for seg Google-reklame som digitale reklameplakater, i likhet med denne fra Coop Mega:

For oss som kjenner til dette er dette kjent som en “Display-annonse”. Den passer det tradisjonelle begrepet reklame, da den ser ut som en typisk reklame man ser på plakater eller i blader og aviser. 

Derimot vil Google-annonsering ofte forbindes med “søke-annonser”, som minner mer om tradisjonelle annonser man også ser i blader eller aviser. Her er et eksempel fra komplett.no:

Google-reklame, eller Google-annonsering?

Så hvilken av disse formene for Google-reklame skal man velge? De er begge basert på Google sine algoritmer og søkenettverk, men fungerer veldig, veldig forskjellig. Grunnen til at de fungerer så forskjellig ligger i deres utforming og utseende, og at de er designet for å fange kunder i forskjellige faser av kjøpsprosessen. 

Display-annonser er ment for å fange oppmerksomheten til en potensiell kunde. Disse fungerer best for forbruksvarer og kortvarige varer som dingser eller klær (gjerne tilbudskampanjer), og kanskje ikke så godt for kostbare tjenester innenfor eiendom og drift i B2B-markedet. Denne formen for Google-reklame egner seg bra for å spre et budskap eller fremme en varemerke, typisk for branding. Google vil også fange opp brukere som viser interesse for din annonse og tillate videre markedsføring rettet spesifikt mot disse.

Søke-annonser er egentlig mer enn Google-reklame. I hvert fall for oss som kjenner til dem. Disse er designet for å presentere en løsning eller et produkt til brukere som søker etter noe spesifikt, og dette er de virkelig gode på. Se for deg at du kommer hjem til leiligheten eller huset, og det har vært en vannlekkasje. Ofte, vil man umiddelbart dra opp telefonen og søke etter for eksempel: “rørlegger nær meg” på Google, og vipps så har man en løsning på sitt spesifikke problem. 

Så svaret på hvilken Google-reklame du skal eller burde bruke avhenger helt på hva din bedrift tilbyr, levering, pris, hvem målgruppen deres er, og når i kundens kjøpsprosess dere oftest gjennomfører et salg. Dersom det er et ønske om å vekke interesse, vil Google-reklame i form av Display-annonser ofte være den beste løsningen for dere. Men om dere får best resultat av å treffe kunden i informasjonssøkings-fasen, vil som regel søke-annonser være veien å gå.

Display-nettverket

Google sine Display-annonser har derimot en fordel i forhold til søke-annonsene. De egner seg bedre til såkalt “remarketing”, hvor man kan målrette google-reklame mot brukere som tidligere har trykket på eller vist interesse for dine annonser eller nettside. De kan ha blitt avbrutt, og de finner kanskje ikke tilbake. Gjennom historikken i nettleseren og cookies kan de bli påminnet om din bedrift. Dette kan også på flere måter gjøres smartere, man kan programmere slik at den ikke viser til de som allerede har kjøpt og en del annet. Søkehistorikk og nettleser-historikk kan også gjøre at du kan bruke nettverket til å vise annonser til de som Google tror at kommer til å besøke ditt nettsted senere. Besøkere stoler mer på ditt nettsted hvis de tidligere har sett din merkevare.

Google rullet nylig ut sitt nye format for Display-kampanjer, kalt “Smart Display”. Jeg skal ikke gå i dybden på det i dette innlegget, men du kan lese mer om dette her. 

Fikk du svar på det du lette etter? Husk at det er bare å ta kontakt med oss på chat, mail, eller telefon dersom du har andre spørsmål knyttet til Google-reklame.

Nicolai

The post Google-reklame appeared first on Coperformance.

Du har to alternativer, og det er en fordel å avklare hvordan du velger riktig først. Prøve selv, eller få inn et byrå. Vet du allerede at du er i sistnevnte kategori, så kan du hoppe ned i teksten til hvordan annonsere på Google med byrå.

Prøve litt selv først

Hvis du skal prøve litt selv, eller du setter en ansatt på saken, så er det en fordel hvis den som skal gjøre oppgaven:

• Kan vise til gode salgsresultater tidligere.
• Er glad i tekst.
• Har mye tid.
• Forstår statistikk.
• Din bedrift har lav konkurranse.

Det er greit å prøve seg litt først. Det mange oppdager er at systemet er mer komplekst enn ventet. Jeg har sett at mange sliter mest med å finne riktige søkefraser og å sette opp riktig budgivning. I tillegg er det vanlig at klikk og visninger faller i løpet av den første tiden. Det betyr at annonse-systemet ikke har like høy kvalitet som gjennomsnittet av konkurrentene. I så fall byr man lett vekk marginene sine. Dersom dette skjer med deg, så må du prøve hardere eller smartere, alternativt finne et byrå.

Annonsere på Google med frilanser

Det er mange flinke frilansere der ute, og flere av dem er fast leid inn av et byrå. Likevel er det noe du bør tenke på først:

• Jobbmarkedet for de som kan vise til resultater på søkemotor er meget godt. De jobber ikke som frilanser.
• Det er de flinkeste som lettest oppnår lønnsomhet.
• Søkemotor er komplekst.
• Nivået på webløsninger som skal til for å konkurrere er høyt.
• Får du en senior, en som er mer «full stack» markedsfører så kan det gå.
• Sertifiseringer fra Google er et minimum, men ingen garanti.
• Får du en «jack of all trades» så kanskje systemet ditt får dyr reklameplass.

Hvordan annonsere på Google med et byrå

Hvis du skal bruke et byrå så er det visse kriterier som bør være oppfylt for at dette skal fungere for alle parter.

Du trenger et byrå som er:

• Google partner-byrå..
• Sertifiseringer på plass for de som hjelper deg.
• Kan web for SEO.
• Kan både betalt og organisk søk.
• Har en individuell resultatgaranti.

Din bedrift trenger:

• Et stort nok budsjett for reklameplass til å få nok data til å styre.
• Et stort nok budsjett for reklameplass til at tidsbruken til byrået ikke blir uforholdsmessig stort
• Et stort nok budsjett for styring til at det kan brukes nok tid til å komme inn i bedrift og marked
• Budsjett til web og innhold for å få utviklet relevante landingssider
• Tid til å bruke sammen med byrået
• Fokus på lønnsomhet

Kort oppsummert

Potensialet for økt salg og vekst ved å annonsere på Google er stort. Men det er samtidig viktig at man velger riktig fremgangsmåte for sine ønsker og sin bedrift. Annonsering koster mye tid og penger, så det er essensielt at man ikke satser for mye eller for lite. For enkeltpersonsforetak kan det være en fordel å prøve litt selv først eller hyre inn en frilanser. Dette fordi disse har som regel et lavere minste-budsjett, men salget vil samtidig ikke nødvendigvis skyte til værs.

Når det kommer til små bedrifter og aksjeselskap vil jeg anse det som en risiko å hyre inn en frilanser eller gjøre det selv, det kan fort koste mer enn man får igjen. Dette fordi man fort kan miste kontrollen dersom man ikke har erfaring og kompetanse til å forvalte større budsjetter og kampanjer.

Det er her man innleder samarbeid med et byrå som kan sakene sine, og som skjønner deres situasjon. Ofte vil mye av prosessen være rådgivning, planlegging, og arbeid med andre ting enn å annonsere på Google. Som for eksempel å sørge for at man har kapasitet nok til å ta på seg en større mengde oppdrag, at varelageret og distribusjonssystemet er oppdatert og fungerende, eller at de som behandler leads kan selge. Treffer man på dette kan selv en mindre annonse-kampanje fungere veldig bra. Treffer man feil, risikerer man at pengene man bruker på markedsføring ikke resulterer i salg, og i verste fall kan skade bedriften sitt omdømme.

Det å annonsere på Google er ikke lett, men kan være en gullgruve dersom man gjør det riktig. Det er da viktig at man vurderer sine behov og ønsker, og at man forstår hva som er riktig for seg og sin bedrift.

Vi i Coinno er eksperter på å annonsere på Google med Ads. Dersom dere trenger hjelp med dette eller har noen spørsmål er det bare å ta kontakt med oss via mail, telefon, eller i chatten.

– Nicolai

The post Hvordan annonsere på Google appeared first on Coperformance.

Kan jeg sette egne markedsførere til dette

Jeg anbefaler i så fall kursing og abonnement for oppfølging, vi ser veldig mange som ikke når opp. Det er et annet kunnskapsmiljø i et byrå, og det har vært bra konkurranse en god stund. Nå er søk likevel fortsatt svært lønnsomt for mange, men særlig de siste 10 årene har det blitt flere om beinet. Det er også økende krav til web for at Google annonsering pris skal komme ned i auksjonene. Kryptering, hastighet, brukervennlighet og så videre. Innholdet skal være godt. Det finnes sertifiseringsordninger hos Google. Vårt byrå er godkjent som Partner. Der er det årlig to-timers-eksamen og en del oppfølging fra ansatte i Google som sikrer kompetanse. Samtidig er det veldig lett å lære seg reglene i forhold til å faktisk vinne. Litt som sjakk.

Hvem lønner det seg å sette på saken

Jeg forteller litt generelt ut fra min erfaring med kunder. Du kanskje er markedsfører, salgssjef eller leder i en liten eller mellomstor bedrift. I så fall er du i vår målgruppe. De aller største bedriftene pleier å ønske å bruke de største byråene, uansett om de er flinke eller ikke. Dette kan fungere godt for noen, men for de som har under la oss si 500 ansatte, så er de kanskje ikke så interessante for de største byråene. Så kort oppsummert anbefaler vi at de små og mellomstore går til små og mellomstore byråer, og at de største selskapene går til de store byråene, alternativt går til mindre byråer hvis de vill ha mer effekt, men også føle litt større risiko.

Hva koster det å få styrt kampanjen sin

En god kontinuerlig kampanjestyring og utvikling av annonsesystem kan øke effektiviteten flere 100%, men markedsprisen for styring er likevel lavere enn det. For kampanjer over 100 000 per måned i annonseplass kan man grovt regne 15-25% av reklamebudsjettet, for mindre kampanjer går det nok mer. Det er noen stordriftsfordeler, men samtidig kan man også nå metningspunkt etter å ha plukket lavthengende frukt først hvis man prøver en stor kampanje i et lite marked.

Google annonsering pris og lønnsomhet

Det mest relevanter for din Google annonsering pris er jo hvorvidt det lønner seg. Når du får nok data kan du få brukt algoritmer og kunstig intelligens til å by så lenge systemet ser at du får gevinst på salget. Dette kan fungere for salg av digitale eller fysiske produkter hvor det er mulig å kopiere opp eller bestille mer. Ved konsulentvirksomhet kan kostnad per kontakt og dekningsbidrag, omsetning eller gevinst på tjenesten være input til systemet, og du kan også få lagt inn kapasitet som en del av utregningen.

Ta gjerne kontakt på chat eller gjennom vår kontaktside dersom du har spørsmål.

-Stefan

The post Google annonsering pris appeared first on Coperformance.

Jobber du i en stor eller liten bedrift, eller er du eier? Med alle bedrifter oppstår det fra tid til annet et grunnlegende problem. Du kan tenke deg å selge mer eller selge til andre kunder. Kundene trenger å finne din bedrift og den fantastiske tjenesten eller det unike produktet du og dere selger.  Det er da du innser at du trenger å markedsføre bedriften, og det digitalt. Du skjønner at Google er en viktig del av det. Men hvordan blir du synlig på Google? – Det finnes to grunnleggende måter å markedsføre din bedrift på Google.

Hvordan bli synlig på Google med betalt annonsering (Google Ads)

Google Ads er for mange den eneste måten å bli synlig i Google på. Det fungerer, og det gir resultater raskt. Jeg mistenker at dette er grunnen til at så mange assosierer markedsføring i Google med nettopp Google Ads, for ikke å nevne at de deler navn og morselskap. Med Ads kan du få avkastning på reklamebudsjettet relativt raskt. Du kan få se en tydelig sammenheng mellom det du bruker og det du får inn. Dette får du som regel med betalt annonsering i Ads. Man kan nesten se på det som tradisjonell reklame, bare for det digitaliserte 21. århundre. 

En annen fordel med Ads at det er mulig å analysere og tolke data for å kontinuerlig forbedre annonsene. På den måten kan du få økt avkastningen din.

Så hvis du er ute etter rask effekt, lavere risiko, og et velprøvd system for annonsering, er betalt annonsering gjennom Ads svaret på “hvordan bli synlig i Google”? Her skal man også huske på at dersom du ikke har tid, erfaring og kompetanse nok til å effektivt styre dette selv – så taper du… både penger og kunder. Vår erfaring er at dette er et realistisk scenario for små og mellomstore bedrifter, og at de da som regel alltid tjener på støtte og hjelp fra et eksternt byrå eller konsulent.

Hvordan bli synlig på Google med søkemotoroptimalisering (SEO)

Det andre svaret på hvordan man skal bli synlig i Google er søkemotoroptimalisering, eller SEO. Dette er også noe vi har skrevet masse om, og som du kan lese mer om i vår fagblogg. SEO blir ofte ikke forbundet med digital markedsføring fordi det ofte kan gå lenger tid før man ser resultater. Det er også et område innenfor markedsføring hvor vi i Norge ligger etter resten av verden. Dette kan jo være en mulighet for deg til å komme opp og frem før de andre. SEO er mer “nytt” enn betalt annonsering, og mye mer komplekst og vanskelig å forstå for mannen i gata, dette skal vi ikke gå inn på i dette innlegget (les mer om SEO her).

Når vi snakker om SEO så snakker vi om å optimalisere koding og innhold på nettsider. Det er slik Google får en bedre forståelse av hva som befinner seg på nettsiden. Google selv vil deretter fremme din nettside og ditt innhold til brukere som søker etter informasjon som er av verdi for dem. Det er kortversjonen av hvordan bli synlig på Google med SEO.

Når det kommer til avkastning er SEO som regel langt mer effektiv enn betalt annonsering. Dette fordi man kan typisk gjøre mye selv, og fordi man ikke betaler per klikk. Den andre siden av mynten er at det tar lang tid å bygge opp nettside, og spesielt innhold på en slik måte at leserne og Google bedømmer det som bra nok.

Du får altså lav risiko, men kan få flere ganger så mye enn det du bruker på det, forutsatt at det gjøres riktig og konstant vedlikeholdes. SEO er også vanskelig å måle og analysere sammenlignet med betalt annonsering, og det er hele tiden i utvikling. Det gjelder å følge med, det gjelder å være på ballen tidlig dersom du skal være med å konkurrere til neste år.

Google Ads eller SEO – Hva passer for deg?

Kort oppsummert så vil Ads fungere for bedrifter som selger sko, klær, verktøy og andre produkter til konsumentmarkedet. På den andre siden kan SEO være en bedre løsning for bedrifter som selger tjenester og løsninger som representerer en større investering. Dette er typisk i tilfeller hvor kundene gjør mer research før de kjøper. 

Man se litt på betalt annonsering som “reklame” og SEO mer som “PR og omdømme”. Betalt annonsering og optimalisering fungerer forskjellig, men kan gjøre underverker sammen! 

Fant du ikke det du lette etter? Eller har du andre spørsmål om hvordan du kan bli synlig på Google? Ta kontakt på chat eller send oss en e-post, så kan vi hjelpe deg videre.

-Nicolai

The post Hvordan bli synlig på Google? – Først må du vite dette appeared first on Coperformance.